Consulenza per la Redditività Agricola

NUOVO SERVIZIO AGROCONSULENZE

Consulenza per la Redditività Agricola

Non solo produrre meglio. Guadagnare meglio.

Un’azienda agricola non vive soltanto di rese per ettaro.

La redditività dipende dall’insieme delle decisioni che riguardano produzione, costi, tecnologia, organizzazione, persone, acquisti, qualità, vendita e commercializzazione.

Per questo Agroconsulenze propone un approccio diverso dalla consulenza agronomica tradizionale.

Analizziamo l’azienda nel suo complesso per individuare dove è possibile aumentare i margini, ridurre i costi e migliorare la redditività.

Un nuovo modo di fare consulenza agricola

La consulenza agronomica tradizionale si concentra principalmente sulle scelte tecniche:

• quale varietà utilizzare;

• come irrigare;

• come nutrire la coltura;

• come gestire il terreno;

• come migliorare la produzione.

Sono decisioni fondamentali.

Ma una domanda ancora più importante è:

Quanto margine genera realmente ogni ettaro della tua azienda?

E soprattutto:

Dove stai perdendo redditività?

A volte il problema non è produrre di più.

Può essere necessario:

• ridurre un costo;

• cambiare una tecnologia;

• modificare un processo;

• riorganizzare il lavoro;

• scegliere diversamente i fornitori;

• migliorare la qualità;

• ridurre gli scarti;

• modificare il calendario produttivo;

• trovare nuovi clienti;

• vendere meglio;

• cambiare il mercato di destinazione.

È qui che interviene Agroconsulenze.

Cosa analizziamo

1. Agronomia

Analizziamo le scelte agronomiche per capire se stanno realmente contribuendo alla redditività.

• varietà;

• densità di impianto;

• gestione del terreno e dei substrati;

• irrigazione;

• fertirrigazione;

• nutrizione;

• protezione delle colture;

• gestione della qualità;

• rese;

• calibro e caratteristiche del prodotto;

• raccolta.

L’obiettivo non è semplicemente aumentare la produzione, ma trovare il rapporto più conveniente tra costi, qualità, produzione e prezzo di vendita.

2. Innovazione e tecnologia

La tecnologia deve produrre un risultato economico.

Analizziamo l’opportunità di utilizzare:

• automazione;

• sensoristica;

• sistemi di monitoraggio;

• intelligenza artificiale;

• agricoltura di precisione;

• automazione della raccolta;

• tecnologie per irrigazione e fertirrigazione;

• serre e sistemi di protezione;

• agrivoltaico;

• nuove soluzioni di packaging;

• tecnologie post-raccolta.

Non proponiamo una tecnologia perché è innovativa.

Valutiamo se può migliorare concretamente il risultato economico dell’azienda.

3. Riduzione dei costi

Analizziamo i principali costi aziendali per individuare le aree di possibile miglioramento.

Ad esempio:

• manodopera;

• fertilizzanti;

• prodotti tecnici;

• acqua;

• energia;

• irrigazione;

• packaging;

• logistica;

• macchinari;

• manutenzione;

• acquisti;

• servizi esterni.

L’obiettivo è individuare costi eliminabili, riducibili o trasformabili in investimenti più efficienti.

4. Risorse umane e organizzazione

In molte aziende agricole una parte significativa dei costi e delle inefficienze deriva dall’organizzazione del lavoro.

Analizziamo:

• organizzazione delle squadre;

• produttività della manodopera;

• tempi di lavorazione;

• raccolta;

• movimentazione;

• responsabilità;

• pianificazione delle attività;

• utilizzo delle attrezzature;

• automazione dei processi.

Perché spesso ridurre il costo per unità prodotta è più importante che semplicemente ridurre il numero dei dipendenti.

5. Acquisti e fornitori

Analizziamo anche il lato degli acquisti:

• fornitori;

• condizioni commerciali;

• quantità;

• prezzi;

• contratti;

• alternative tecnologiche;

• razionalizzazione degli acquisti.

L’obiettivo è capire quanto costa realmente produrre un kg di prodotto e dove esistono possibilità di miglioramento.

6. Vendite e commercializzazione

Produrre bene non significa necessariamente vendere bene.

Analizziamo:

• clienti;

• buyers;

• distributori;

• GDO;

• mercati;

• canali di vendita;

• prezzi;

• calendario commerciale;

• qualità richiesta dai diversi mercati;

• packaging;

• posizionamento del prodotto;

• possibilità di vendita diretta o attraverso nuovi intermediari.

L’obiettivo è lavorare non solo sul costo di produzione, ma anche sul valore di vendita del prodotto.

7. Analisi dei margini

Questo è il cuore del servizio.

Costruiamo una visione economica della produzione attraverso indicatori come:

• €/ettaro

• €/kg

• costo di produzione

• prezzo medio di vendita

• margine lordo

• costi della manodopera

• costi tecnologici

• costi commerciali

• margine finale

In questo modo possiamo capire quali decisioni hanno il maggiore impatto sulla redditività.

Il nostro metodo

ANALIZZA → INTERVIENI → MISURA

1. ANALIZZA

Studiamo l’azienda, i costi, la produzione, l’organizzazione e la commercializzazione.

2. INTERVIENI

Individuiamo le aree dove è possibile:

aumentare i ricavi + ridurre i costi + migliorare l’efficienza.

3. MISURA

Definiamo KPI economici e produttivi per verificare nel tempo se gli interventi stanno realmente aumentando la redditività.

La nostra differenza

Il consulente tradizionale può chiedersi:

“Come possiamo produrre meglio?”

Agroconsulenze aggiunge una domanda:

“Come possiamo produrre meglio e trasformare questo miglioramento in maggiore margine e profitto per l’azienda?”

Perché una maggiore resa non significa automaticamente una maggiore redditività.

Un investimento tecnologico non è automaticamente conveniente.

Un costo più basso non è sempre un risparmio.

E vendere più prodotto non significa necessariamente guadagnare di più.

Ogni decisione deve essere valutata anche dal punto di vista economico e commerciale.

Dalla consulenza agronomica alla consulenza sulla redditività

Non ti aiutiamo solo a produrre di più. Ti aiutiamo a guadagnare di più.

Agronomia, tecnologia, costi, organizzazione, persone, vendite e commercializzazione: analizziamo tutti i fattori che determinano il margine della tua azienda agricola.

Consulenza per la Redditività Agricola

Quanto potrebbe guadagnare in più la tua azienda agricola?

La risposta non dipende soltanto dalla produzione per ettaro.

Agroconsulenze analizza l’intera catena del valore dell’azienda agricola per individuare opportunità concrete di miglioramento dei margini: scelte agronomiche, innovazione, tecnologia, costi, acquisti, organizzazione del lavoro, risorse umane, qualità, vendite e commercializzazione.

L’obiettivo è semplice: trasformare le decisioni tecniche e aziendali in maggiore redditività.

Richiedi un’analisi della tua azienda: info@agroconsulenze.com